办公室共享自助零食柜 已经有大企业进军这项目了

  今年，除了最热的共享充电宝，在投资领域能够吸睛的非办公室零食柜莫属了。这一个项目叫法比较多，有的叫办公室便利货架，有的叫办公室零食柜，也有的叫无人便利货架等等。

  虽然办公室零食柜早在2015年就已经有人在做了，由于前期入局的都是一些比较小的公司，因此办公室零食柜在一开始并没有引起人们的注意。但随着一些巨头的进入，办公室零食柜突然热了起来，猩便利，果小美，每日优鲜的便利购，七只考拉，哈米魔方纷纷进入办公室零食柜领域。这么热的领域自然少不了投资机构的身影，IDG，云启资本，真格基金，蓝驰创投，千帆资本等都对办公室零食柜项目进行了投资布局。

  随着线上流量增长缓慢，成本居高不下，线下实体店投资所需成本高，投资周期长，原有的零售行业中心化的零售结构模式正在土崩瓦解。消费者的消费需求被切割，消费场景变得分散化。办公室零食柜的消费场景在写字楼的办公空间，而在这个场景下的白领消费者规模有几亿人，而且这几亿消费者属于购买力比较强的花钱的那群人。同时，在办公空间，无论是公司福利，还是白领自身购买零食饮料，都具有一定的消费需求，以前在办公的地方零食柜出现之前，这些需求被楼下的便利店，网上购物，和企业自身采购放置在茶水间等形式来满足。但以上的形式在便利性和可选性上无法与现在的办公室零食柜项目可比，因此，在办公的地方零食柜出现之后，收到了广大白领的欢迎，在资金的推动下，比较顺利的渗透到了各大写字楼办公空间。

  由于办公室零食柜的前置，使得原本在便利店，网上或者超市完成的一些购买行为被在前段“劫道”了，造成的直接后果是影响了这些渠道零食类，饮料类的产品营销售卖，毕竟并没有创造增量市场，在既定的消费量的前提下，市场的蛋糕进行了重新的切割，势必会对原有的市场结构产生一定的影响。同时，对于掌握了产品资源和物流供应链资源的企业来说，办公室零食柜项目等于拓展了新的渠道，对这一类企业来说，投资并不是很大，但能最大化的发挥产品和物流供应链的优势，因此存在一定的市场机会。

  如同其他的创业项目一样，任何一个创业项目都不会是一帆风顺的，办公室零食柜在高速奔跑的同时，也遇到了一定的问题和困难。首先，这是一个赛道型的创业项目，无论是创业企业，还是投资机构，都在快速的占领赛道，做大规模，以期在后期的资本整合中占据比较有利的位置。因此，绝大多数的进入者将会成为未来该领域登顶者的垫脚石，大多数企业倒闭，极少且被并购是这一个项目无法逃脱的宿命。其次，由于目前办公室零食柜项目进入门槛比较低，随着慢慢的变多的企业挤进来，价格战将不可避免，随着一些企业投资到位，短期内不需要为盈利复杂，有了打价格战的底气和资本。一些进入较早，还未实现盈利的企业，将会面临困局。由于办公室零食柜项目与分众传媒的模式有些近似，具有一定的排他性，一旦企业将规模做起来了，其他的企业是很难渗透进去的，或是说进入的壁垒就会比较高。最后，由于行业发展较快，技术还未成熟，很多零食便利柜企业基本上在损耗方面都是“靠天吃饭”，靠用户自律或者并不是很成熟的监控方式，造成损耗成本居高不下。

  就消费场景和市场而言，办公室零食柜项目最终不会由一两家通吃，但会有一两家的规模做的很大，成为便利店，无人便利店，自动售货机之后，一个重要的产品分销渠道，这些新型的售货方式，将逐渐改变传统的零售渠道的结构，成为去中心化的重要组成部分。