安信地板肖泽军：品牌文化传承环保理念 创新产品赢得市场优势（二）

  【网易家居】：近期，安信地板推出新品“非洲花梨实木地板美式美式装修效果图古典古典装修效果图）系列”产品，能给我们介绍一下这款新品的详细情况么？截止日前，这款产品在市场上的反馈如何？

  肖泽军：安信近期主推的非洲花梨美式古典产品，它的来龙去脉是如何的呢？因为安信地板一直有生产出口美国的产品，原来安信地板一直遵循国内市场需求来做生产，主要生产传统的实木地板。但我们有一款新品在出口美国后，由于它有着木材天然的纹理、抛物线显而易见夸张，花色贴近木材原色而受到美国消费者的追捧，因为美国有着崇尚自然、贴近自然的生活方式，而刚好这款地板特别受美国消费者欢迎，所以我们把这款地板取名美式古典。

  肖泽军：受到美国市场安信美式古典地板热销的启发，我们也想把这款原本只出口的地板产品在国内市场销售，首选在上海地区销售，因为上海的消费观念相对来说还是比较先进，自推出后，安信的非洲花梨美式古典这款原木地板在市场上表现不错，上海地区大部分消费的人都能接受它，此外再加上性价比较高，销量慢慢的变好，慢慢的变多的消费者能接受这款产品。

  肖泽军：目前安信非洲花梨的美式古典仅一款花色，后续这款产品品种类型将更为丰富，或将推出非洲花梨多层的美式古典等。之后在美国市场上表现良好的地板产品，结合国内需求，安信地板也会把它们放到国内市场上销售。

  【网易家居】：这款新品的花钱的那群人定位是如何的？它在产品外观、设计、工艺、功能方面又有哪些亮点？

  肖泽军：安信非洲花梨美式古典地板的花钱的那群人定位，主要是针对的有留洋经历的或者喜欢西式家居的中年成功人士为主，这类人群比较追求时髦、新潮，能很快接受新鲜事物，同时消费能力比较高，而安信非洲花梨的美式古典系列恰恰能满足这类人群对地板的高端需求。

  肖泽军：这款新品的特点，大多数表现在外观上，这款新品还原木材本身的颜色、纹理，贴近自然，工厂在制作的完整过程中没有刻意去加工修饰它，它虽然存在一些色差，纹理也不会统一，恰恰是这些差异彰显出这款产品的独特性。

  【网易家居】：地板行业发展至今天已确定进入成熟阶段，竞争越来越激烈，请问在上海地区，安信地板2013年上半年取得了哪些成绩？接下来安信地板在市场推广、品牌传播、销售渠道拓展方面有哪些规划？

  肖泽军：2013年，安信地板结合企业本身的优势，将安信地板的资源优势、品牌优势以各种活动等营销手段，比如举办“非洲木文化节”、“工厂团购”、总经理签售活动等，将这些优势实现最大化，最大限度的体现出了安信地板在行业中的优势地位。接下来安信这类营销活动还有很多，如到2014年安信地板成立20周年时，各种回馈老客户感恩活动等，类似的品牌推广、优惠促销活动还有很多。将品牌推广、销售提升结合起来，进一步提升安信地板在市场上的竞争力。

  肖泽军：2013年下半年安信地板将接着来进行品牌推广、市场营销方面的工作，9月14日安信地板将继续举办工厂团购活动，本次活动地点为安信地板苏州工厂，报上自己的姓名去参加本次活动将有定金100变200优惠（活动报名期间，交预定金100元，团购当日消费满5000元以上，即可升值到200元，冲抵货款。）活动优惠包括地热专用多层实木地板139元/平米起；橡木实木仿古地板199元/平米起；非洲花梨纯实木地板289元起等！此外，安信地板举办的“非洲木文化节”活动还会在北京、深圳、广州、南京等地区陆续举办。此外，后续在以终端方面，安信地板将做一些出样调整，以突出非洲木材在安信地板中的比重。

  【网易家居】：近期，安信地板还在上海家居市场金楹奖评选中获得了“创新产品”和“畅销品牌”两项大奖，安信地板之所以能既获得业内认可又获得消费者认可的根本原因是什么？

  肖泽军：安信地板这次之所以能获得上海家居市场金楹奖“畅销品牌”奖，还在于安信地板在上海地板市场的占有率局第一，所以收获“畅销品牌”奖也算是实至名归；而安信地板获得“创新产品”奖，还在于安信地板突破了传统原木地板的缺陷，比如安信今年推出了实木地热地板。原本实木地板是不能用来做地热地板的，但随着时下人们生活观念的转变，慢慢的变多的人不愿意使用强化地板来作为地热地板，所以安信地板研发出了地热实木地板，以满足市场的需求。安信地板是如何研制出地热实木地板的呢？首先，在选材方面，安信地板挑选出了优质的木材，如柚木、非洲花梨、缅茄木、桃花心木等，这些木材稳定性非常好；随后安信地板将这些木材进行了平衡养生，使木材的含水率达到最佳状态。木材的伸缩变形与它的稳定性有很大的关系，所以我们在选材和处理木材含水率方面作了很多研究，最后才研发安信的地热实木地板。

  肖泽军：上海地板消费市场主要是中高端花钱的那群人，对原木地板的需求量比较大，地热实木地板价格虽然高于强化地热地板，但它的环保性得到了提升，消费者使用更加健康、环保。自2012年下半年推出这系列新品以来，地热实木地板销售的结果给了我们很强的信心，接下来这款新品的产品线将更为丰富，将会推出稳定性高、价位中等的地热地板产品，将目标消费群体范围扩大，让更多的消费者有机会享受到这些地热实木地板产品。

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